EWI-202-02 Technischer Vertrieb (VFI)
Verantwortlich	Seifarth, Christoph, Professor
Fachgebiet (Planung)	EIT-EMT, Elektrische Messtechnik
Zugeordnet zu	EIT-205, EWI-202, MEC-245
Sprache	Deutsch
	2.50 Credits, 2 SWS, Vorlesung, empf. Gruppengröße: 40
Angebotshäufigkeit
	34 Präsenz-Std und 41 Std. Selbststudium
Empfehlungen zum Selbststudium	Nacharbeiten der Vorlesung
Empfohlene Voraussetzungen	1. Studienabschnitt
Lernergebnisse / Ziele	Die Studierenden - können verschiedene Arten von Vertriebsingenieuren und die jeweils unterschiedlichen Arbeitsgebiete beschreiben. - können wirtschaftliche Fachbegriffe wie Akkreditiv, Bid Bond, Consultant, Tender und weitere erklären. - können größere internationale Projekte bewerten und projektabhängig Kosten kalkulieren und Preise definieren. - sind in der Lage, juristische Problemstellungen im Zusammenhang mit Projekten zu beurteilen.
Inhalt	- Einordnung unterschiedlicher Arten von Vertriebsingenieuren - Anfrageanalyse - Kalkulation - Relative projektabhängige Kosten - Absolute projektabhängige Kosten - Preise - Angebotserstellung - Juristische Fragestellungen - Vergabeverhandlung - Auftragsanalyse
Anforderungen Präsenzzeit	Nachfragen bei Unklarheiten, aktive Teilnahme an Geprächen
Anforderungen Selbststudium	Verinnerlichen der Inhalte, Literaturstudium
Prüfungsleistungen	[K60]
Literatur	Skript zur Vorlesung Speicherort: /group/F1/DOCS/Stolle/VFI